Blog de prospección B2B
Cómo encontrar empresas a las que venderles, cómo contactarlas sin saltarte la ley y qué hacer con un listado una vez lo tienes.
¿Es legal comprar una base de datos de empresas en España? RGPD, LSSI y llamadas
Qué dicen el RGPD, la LOPDGDD, la LSSI y la Ley de Telecomunicaciones sobre comprar y usar listados de empresas: llamar, escribir y enviar emails sin problemas.
Cómo elegir una base de datos de empresas: 8 cosas que mirar antes de pagar
Cobertura real de teléfonos y emails, duplicados, provincia mal asignada, emails de personas, formato y precio por registro: la lista para no comprar datos que no sirven.
Cómo vender a ferreterías: independientes, cooperativas de compra y distribuidores
Cómo compra una ferretería de barrio, qué papel tienen las centrales de compra, qué productos encajan en su lineal y cómo presentarte como fabricante o distribuidor.
Cómo vender a hoteles: quién decide, cuándo compran y cómo llegar a ellos
Guía para proveedores: cadenas frente a hoteles independientes, quién decide cada compra, el calendario de temporada y cómo preparar la prospección.
Cómo vender a residencias de ancianos: públicas, concertadas y privadas
Qué compran las residencias, quién decide en cada tipo de centro, por qué las públicas compran por licitación y cómo vender a las privadas y centros de día.
Cuántas empresas necesitas contactar para conseguir clientes: el embudo, con números
Calcula hacia atrás cuántas empresas necesitas y cuántas llamadas hacer al mes según tu objetivo de clientes. Con un ejemplo completo y una tabla para tus cifras.
Email marketing B2B en España: cuándo puedes escribir a una empresa (LSSI)
El artículo 21 de la LSSI también protege a las empresas. Cómo usar el email de forma legal en prospección B2B: consentimiento, relación previa y el email de seguimiento.
Guion de llamada en frío a empresas: estructura, ejemplos y objeciones
Un guion de llamada en frío B2B: cómo pasar la centralita, presentarte en 20 segundos, hacer la pregunta que abre conversación y responder a «mándame un email».
Cómo importar un listado de empresas en tu CRM sin duplicados ni tildes rotas
Paso a paso para cargar un Excel o CSV de empresas en HubSpot, Pipedrive, Zoho o una hoja compartida: columnas, duplicados, reparto por comercial y medición.
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